Cómo Costco usa el neuromarketing para vendernos

Was bedeutet „anclaje de precios“ auf Spanisch?

Anclaje de precios – „Preisanker“ – ist der Trick, zuerst etwas Teures zu zeigen, damit alles danach wie ein Schnäppchen wirkt. Anclaje kommt von ancla, „Anker“: Der erste Preis, den man sieht, fällt wie ein Anker, und alles andere wird daran gemessen. Ein Marketing-Clip über Costco demonstriert das genau: teure Fernseher direkt am Eingang, nicht zum Kaufen, sondern damit der Rest des Ladens im Vergleich billig wirkt.

Dasselbe Video nennt weitere psychologische Tricks des Ladens: Ein Preis, der auf ,97 endet, signalisiert einen echten Rabatt, ein Sternchen markiert ein Produkt, das endgültig ausläuft (Kaufanreiz jetzt), und das berühmte Brathähnchen steht ganz hinten – wer es will, muss an allem vorbeilaufen, was Costco einem sonst noch zeigen will.